一、基本情況

　　湖北工業大學“青佑之光”志愿服務團成立于2010年，團隊以“引領青年服務基層”為使命，旨在深入引導青年學生踐行社會主義核心價值觀、增強青年學子對“中國夢”的認知、理解和實踐。團隊足跡遍布湖北、廣西、貴州、青海等 8 省，累計建立了 26 個大學生社會實踐基地，幫扶留守兒童約 9000 余名，志愿服務時間逾 30000 小時，共募集社會各屆公益資金 80萬余元，實現公益創業盈利5萬余元。團隊已先后榮獲國家級獎勵30余項、省級獎勵60項。

　　瑤寨原生態非遺文化體驗游項目已榮獲2017年湖北省青年志愿公益創業賽銀獎、2018年“創青春”全國大學生創業大賽湖北省銅獎、2018年中國“互聯網+”大學生創新創業大賽湖北省銅獎、2018年KAB全國公益創業項目二十佳等榮譽。

　　二、實施進展

　　廣西富川瑤族自治縣是全國有名的“中國長壽之鄉”、“中國十大養生城市”，更是國家級扶貧工作重點縣。而在富川瑤族自治縣黑山村，擁有3項國家級非物質文化，占整個廣西區國家非物質文化遺產的1/4。但在這一個數千年瑤族非遺文化底蘊的自然村，現如今僅有2名非遺文化傳承人，更因全村仍以農業生產為主的單一經濟發展模式，全村特別貧困戶占25%以上。自2014年始，湖北工業大學青佑之光志愿服務團赴黑山村開展支教扶貧活動，開始建造黑山村蝴蝶歌教唱體驗主題館、瑤繡編織體驗主題館和長鼓舞教跳體驗主題館。相關事跡被中青網、人民網等國家級媒體報道26次，產生熱烈反響。 經過團隊的宣傳推廣及各方努力，黑山村蝴蝶歌第一次登上央視和廣西衛視的舞臺。2016年，團隊成員自籌20萬元資金，成立武漢祥瑞鴻浩科技有限公司，并正式啟動了瑤寨非遺文化原生態體驗項目。目前，作為富川縣白沙鎮黨委政府唯一授權開發黑山村非遺文化體驗旅游的公司，受到政府政策資源、人力物力的極大支持。

　　公司2016年投資5.84萬元，修繕現有蝴蝶歌教唱主題館314平米、租賃村委會389平米面積，建設長鼓舞主題館和瑤繡主題館，購買200個長鼓和四臺瑤繡編織機，每天平均吸引游客30人，從2016年五月到十二月共吸引游客4500人，公司營業額81萬元，公司凈資產50.64萬元，村民獲利66.75萬元。公司的黑山村瑤寨原生態非遺文化游項目推動蝴蝶歌《流水歡歌迎客來》參加了中央電視臺《中國民歌大會》，擴大了本項目的影響力。

　　2017年元月到2018年4月，每天平均吸引游客50人，共15000人，公司凈資產達203.96萬元，村民獲利202.5萬元。

　　2018年5月出讓20%股份，按1:5的比例吸引風險投資203.96萬元，公司投資96.04萬元。在擴建3個主題館的同時，新建油茶烹制體驗主題館。平均每天吸引游客60人，至2018年底，公司凈資產218萬元，村民獲利243萬元。

　　2019年至今，公司開拓長桌宴、盤王節體驗主題館。同時在黑山村所在的白沙鎮，復制黑山村的瑤寨原生態非遺文化體驗游。每天平均吸引游客100人，公司凈資產達到1169.37萬元，村民獲利643.5萬元，人平獲利2.98元。

　　預計至2022年時，公司凈資產可達2285.54萬元，完成股份制改造，實現公司上市。

　　三、主要特點

　　項目立足“發展原生態非遺文化體驗游，筑建和諧美麗瑤寨”的宗旨，打造瑤寨原生態非遺文化體驗游服務品牌。通過黑山村非遺文化開發，瑤寨原生態非遺文化體驗游以黑山村原生態非遺文化體驗為核心，打造“蝴蝶歌教唱體驗主題館”、“瑤繡編織體驗主題館”、“長鼓舞教跳體驗主題館”，開發游客與村民的“同吃、同住、同歌、同舞、 同勞作”體驗項目，形成“五同三體驗”的黑山村瑤寨原生態非遺文化體驗游，發展黑山村瑤寨的文化經濟。同時，公司以建立和全國旅游公司的橫向聯系為主吸引游客，搭建瑤寨原生態非遺文化體驗游平臺，推廣黑山村原生態非遺文化體驗游。

　　四、成效經驗

　　項目開展以來，相關事跡被中青網、人民網等國家級媒體報道26次，廣西衛視、賀州日報、富川電視臺等省級媒體報道10次，富川黨建網、富川共青團官網等縣級媒體報道8次，項目團隊已收到政府及家長感謝信、錦旗20余次，在社會產生了熱烈反響，贏得各界贊譽。并且，學校已選派研究生支教團奔赴廣西富川開展持續性扶貧活動。

　　通過項目前期營銷手段與公益推廣，蝴蝶歌推廣取得階段性成果。2016年，蝴蝶歌第一次登上央視“中國民歌大會”和廣西衛視的舞臺；2017年，中央電視臺國際頻道《生活一對一》專題錄制蝴蝶歌；2018年，中央二臺魅力中國城欄目特邀蝴蝶歌傳承人參加文化旅游品牌競演節目，并赴澳門公益展演。

　　同時，項目已構建“志愿團隊+企業+政府”協作模式，主要通過網絡營銷和公益銷售相結合的方式，以實現項目盈利并持續支持公益。網絡營銷融合蝴蝶歌教唱視頻直播、蝴蝶歌音樂劇、“翅膀上的山歌”微電影發布等形式，而公益銷售主要是通過非遺文化進校園、蝴蝶歌歌會、蝴蝶歌博物館、蝴蝶歌音樂劇展演等渠道，吸引關注流量，從而引進外部投資和公益類廣告。

　　此外，項目已與斗魚直播平臺正能量版塊、去哪兒網形成良好的合作關系，有力推動線上推廣。并且富川縣教育局已將項目活動內容納入富川縣23所中小學教學課程，掛牌大學生創新創業實踐基地。富川瑤族自治縣文化和旅游局已先后投入3萬余元支持項目發展。

　　截止目前，項目通過兩年多的運作，已積累下豐富的政府、媒體、企業、志愿者資源，已吸引近500余名志愿者投入蝴蝶歌的文化建設、人才培養、課題研究等工作。實現16戶村民脫貧摘帽，實現黑山村旅游連續三年財政收入遞增。

　　五、下一步在更大范圍內推廣實施的考慮

　　1.2019年，在富川縣大嶺曾村、岔山村、秀水村三個周邊村深入挖掘文化內涵，以同樣的旅游模式，在每個村建立兩個文化體驗館，共建造六個文化體驗館，同時在每個村整合其自然文化資源形成每個村莊特有的體驗式文化旅游發展模式，在平臺上引入這三大村莊的宣傳，同時將三大村莊與黑山村配套銷售。

　　其間預計平均每天客流量達到100人，預計盈利1244.01萬元，公司凈資產1169.37萬元，村民年獲利781.72萬元。

　　2.2020年，其間預計平均運營情況與2019年情況持平，公司凈資產達2285.54萬元。并將該模式擴建至黑山村所在的白沙鎮。

　　3.2021-2025年，公司業務不斷擴大，業務范圍由鎮擴大到縣。公司將進一步完善任職資格體系，吸引更多的頂尖專業人才，形成多層次人才階梯，并將商業模式復制到更多的瑤族貧困地區，拓展公益范圍，實現公司公益價值。